12 brincadeiras para aumentar as vendas e motivar o time

Quando o assunto é vendas, um clima pesado imediatamente se instala dentro das empresas; afinal, o assunto é sério, os números são cobrados e as metas precisam ser batidas. Entretanto, leveza e descontração também devem fazer parte da realidade dos profissionais deste setor. Diante disso, implementar brincadeiras para aumentar as vendas se torna um caminho inteligente.

A pressão do dia a dia pode prejudicar os resultados ao invés de contribuir com eles. Em contrapartida, quando os jogos para vendedores são feitos de maneira adequada, eles contribuem para o compartilhamento de mensagens importantes dentro do setor.

Além disso, as brincadeiras geram um clima de descontração, amizade e integração importante para que o departamento comercial alcance a alta performance em vendas.

Mesmo sendo uma área que convive com competição e uma certa dose de individualismo, o trabalho em equipe pode levar sua empresa a melhores resultados.

Por isso, os jogos motivacionais para equipe de vendas possuem múltiplas funções dentro dos negócios e devem ser adotadas por sua empresa.

Neste artigo, destacamos 12 opções de jogos para vendedores que podem incentivar a colaboração interna e o desenvolvimento de skills importantes para a função, colaborando para o melhor desempenho individual e coletivo nas vendas.

12 brincadeiras para aumentar as vendas

Quais são as brincadeiras para aumentar as vendas ideais para aplicar dentro da empresa?

A seguir, listamos 12 jogos motivacionais para equipe de vendas que vão contribuir para o desenvolvimento geral do setor. Confira!

1. Batata quente

A primeira brincadeira para aumentar as vendas é bastante simples e tem um tipo de “moral da história” no final.

O primeiro passo é dividir sua equipe em dois times e fazer uma roda intercalando pessoas de equipes diferentes.

1. Entregue uma caixa completamente embrulhada a um dos participantes e peça para ele não abrir.
2. Informe que dentro da caixa há um desafio surpresa a ser cumprido.
3. Coloque uma música e informe que os participantes devem ir passando a caixa um para o outro.
4. Quando a música parar a pessoa com a caixa na mão deve ser perguntada se aceita o desafio ou passa para o adversário cumprir. Lembre-se que ninguém sabe qual é o desafio.
5. A embalagem deve ser aberta por quem deverá executar o desafio, e dentro não estará um desafio, mas uma caixa de bombom ou outro prêmio que seja legal e divertido.

O aprendizado que fica é que é melhor lidar com os desafios que aparecem do que passar a batata quente para um colega ou mesmo adversário. Afinal, o desafio pode acabar se tornando uma deliciosa caixa de bombons.

Esse é um jogo motivacional para equipe de vendas, que pode ser usado como quebra gelo em uma reunião.

2. Acampamento de Férias

Divida a sua equipe em dois ou três grupos e informe que cada time terá que organizar um acampamento com 25 crianças com o orçamento imaginário de R$15 mil.

Dê 15 minutos para as discussões e peça que o valor de cada gasto seja anotado.

No final do tempo, avise que o orçamento foi cortado para R$5 mil e que eles devem adaptar seu planejamento.

Negociação, corte de gastos, criatividade, priorização das necessidades serão alguns dos conceitos trabalhados.

Leia também: 8 livros sobre negociação indicados pela Harvard

3. Venda Impossível

Essa é uma atividade clássica de uma gincana motivacional para vendedores, mas que precisa estar nessa lista.

A ideia é dividir sua equipe em dois: um grupo será de vendedores e o outro de compradores.

Ofereça ao time que deverá vender um produto que “ninguém compraria”.

Dê um tempo para que eles possam pensar em suas estratégias e então libere a negociação.

Com este jogo para vendedores sua equipe precisará:

• criar bons argumentos de venda,
• trabalhar com objeções de clientes,
• fechar um negócio que seja vantajoso.

Será necessário aplicar técnicas de vendas importantes para o dia a dia deles.

4. Atividades de aventura

Tirar a equipe de vendas de dentro da empresa e colocá-la de frente a jogos que exigem trabalho em equipe, criatividade, negociação, iniciativa, proatividade e outras habilidades, é uma das formas mais interessantes de integrar a equipe e trabalhar conceitos importantes para o setor.

Você pode organizar um final de semana em um hotel fazenda e criar um ambiente de gincana, dividindo seu time em várias equipes e propondo várias atividades e jogos.

A cada atividade tenha o cuidado de informar os participantes o que eles devem aprender com aquilo e o que deve ser levado para o dia a dia da empresa.

Dessa forma, todo mundo compreende o porquê de estarem realizando cada tarefa.

Lembre-se de criar atividades que não humilhem ninguém e que possam ser realizadas por todos.

5. Áudio de Whatsapp

O WhatsApp é uma ferramenta de trabalho cada vez mais importante para os profissionais de vendas.

Entretanto, nem todo mundo está alinhado ao canal e sabe como usá-lo profissionalmente no contato com clientes e prospects, por exemplo.

O áudio é um importante elemento de comunicação, entretanto, quando mal usado pode se tornar um tiro no pé.

Nessa dinâmica da equipe de vendas você deve dividir o setor em dois. O primeiro grupo de vendedores deve enviar um áudio de, no máximo, 80 segundos (1min20) para um participante da outra equipe, como se ele fosse um cliente.

Na mensagem ele deve explicar sobre uma nova solução que a empresa desenvolveu, com o objetivo de convencê-lo a experimentar.

O objetivo é desenvolver uma comunicação objetiva e uma fala de vendas eficiente. Afinal, o objetivo é a conversão do consumidor.

Quem recebeu a mensagem pode avaliar o quanto ficou interessado em saber mais sobre a solução e o quanto se direcionou à compra.

Leia também: O que é o WhatsApp Business? Entenda a diferença entre o WhatsApp e o WhatsApp Business

6. Desafio da Ilha do Tesouro

Nesta atividade, propõe-se a criação de uma pequena “ilha” em um canto da sala, contendo uma recompensa, e a divisão dos participantes em duplas.

Cada dupla recebe uma folha de jornal. O objetivo é que as duplas, posicionadas do lado oposto da sala em relação à ilha, alcancem-na sem tocar o chão diretamente, utilizando apenas a folha de jornal como suporte, sem rasgá-la. A dupla, ou duplas, que atingirem a Ilha do Tesouro primeiro são premiadas.

Essa atividade lúdica visa destacar a relevância do trabalho em equipe para o êxito nas vendas. Isso ocorre porque uma dupla pode convidar a outra a compartilhar sua folha de jornal, permitindo que avancem em direção à recompensa simultaneamente.

7. 2 Verdades e 1 Mentira

O propósito envolvente desta dinâmica é aprofundar o conhecimento entre os vendedores.

Cada participante recebe a tarefa de registrar em um post-it três informações sobre si mesmos: duas verdades e uma mentira. Em seguida, durante um período predeterminado, todos são incentivados a interagir e compartilhar essas informações para fortalecer os laços interpessoais.

Ao final do tempo estabelecido, cada participante apresenta seus três fatos, desafiando o grupo a discernir quais são verídicos e qual é o embuste.

Essa atividade desempenha um papel crucial no aprimoramento do entendimento mútuo dentro da equipe. O conhecimento aprofundado dos colegas promove maior envolvimento e coesão, fatores que influenciam diretamente nos resultados de vendas.

8. Mobiliando o setor comercial

Esta dinâmica em equipe de vendas é semelhante à do “Acampamento de Férias”, mas é executada de maneira diferente.

Um vendedor eficaz deve também demonstrar habilidades de negociação para aproveitar as oportunidades de venda. Por meio dessa atividade envolvente, é possível avaliar tal capacidade nos participantes.

A dinâmica consiste na divisão dos participantes em dois grupos: vendedores e compradores.

Cada grupo recebe folhas de papel para anotações, uma lista contendo imagens e descrições de diferentes mobílias, juntamente com seus preços, e uma outra folha com o esboço da planta do departamento comercial a ser mobiliado.

O “grupo A” tem a responsabilidade de equipar o departamento dentro de um orçamento pré-estabelecido. Todos os membros precisam chegar a um consenso sobre quais móveis adquirir.

Enquanto isso, o “grupo B” deve atingir uma meta de vendas, cujo valor é desconhecido para o primeiro grupo (compradores). Inicialmente, essa meta é inferior ao orçamento atribuído aos compradores.

Após 30 minutos, interrompa a dinâmica e informe o “grupo A” que o orçamento para o mobiliário foi reduzido pela metade. Apesar disso, a meta de vendas dos vendedores permanece a mesma, agora superior ao novo orçamento dos comparadores.

Isso exige concessões para viabilizar a aquisição dos móveis com um orçamento reduzido.

Durante as negociações, é possível analisar o comportamento, características individuais, capacidade de adaptação e habilidades de negociação de cada participante.

9. Venda seu peixe

Neste formato de dinâmica em grupo, os participantes são desafiados a se apresentarem como produtos, destacando e enaltecendo seus benefícios em vez de simples características, efetivamente “vendendo seu peixe”.

Em um intervalo de aproximadamente 30 minutos, os participantes devem se apresentar, destacar suas “vantagens” e explicar como resolveriam as dores do “cliente” que optasse por “comprá-los”.

Essa dinâmica de grupo permite analisar como o próprio vendedor se percebe, reconhecendo suas qualidades e compreendendo como aplicá-las de maneira eficaz nas etapas de prospecção, acompanhamento, negociação e fechamento de negócios.

Além disso, esse é um dos exemplos de jogos motivacionais para equipe de vendas que possibilita avaliar a capacidade do vendedor de interagir de forma criativa com os demais participantes, buscando chamar a atenção do grupo e despertar o interesse na “venda”.

10. Análise SWOT colaborativa

A elaboração de uma Análise SWOT, originária da área de administração, consiste essencialmente em avaliar os pontos fortes e fracos internos de uma empresa, assim como as oportunidades e ameaças presentes no ambiente externo.

Incorporar a equipe na construção de uma SWOT específica para a área de vendas revela-se extremamente proveitoso, proporcionando insights que, por vezes, escapam à percepção dos gestores e donos da empresa.

Além disso, essa abordagem visa não apenas envolver o time, mas também fazê-lo sentir-se parte integrante da elaboração estratégica.

Valorizar a perspectiva dos vendedores na construção do dia-a-dia é crucial para a obtenção de melhores resultados, alinhamento e motivação.

Ao ouvir atentamente a equipe de vendas, é possível aprimorar a estratégia e fortalecer a colaboração e o engajamento – elementos essenciais para o sucesso no ambiente comercial.

Veja também: Análise SWOT: o que é e para que serve? + Modelo prático

11. Continue a / Comece a / Pare de

Para essa dinâmica dar certo, é crucial contar com um time aberto a receber feedbacks de maneira construtiva e que não fique sempre na defensiva.

O primeiro passo, então, é colher o maior número possível de feedbacks em um período determinado. Para isso, os participantes devem se reunir, munidos de papel em branco e uma caneta, onde irão criar três colunas intituladas: “Continue a”, “Comece a” e “Pare de”.

Cada membro do time tem a tarefa de registrar observações sobre seus colegas durante um intervalo de tempo definido.

Ao receber a própria folha, cada indivíduo perceberá rapidamente uma compilação de feedbacks, tanto positivos quanto negativos, relacionados ao seu desempenho. 

Essa é uma das brincadeiras para aumentar as vendas porque proporciona aos vendedores uma oportunidade valiosa de identificar competências que podem ser aprimoradas e, assim, promover melhorias significativas em suas práticas de trabalho.

12. Nó Humano

A dinâmica do Nó Humano é um exemplo prático e ágil de atividade em equipe que destaca a importância da comunicação e da colaboração.

Para iniciar, os participantes se reúnem em um círculo, memorizando quem está à sua direita e à sua esquerda. Em seguida, com os olhos vendados, eles se dispersam pela sala, trocando de posições ao longo de aproximadamente 1 minuto.

Após essa movimentação, os participantes param, tiram as vendas e, com o mínimo de movimentação possível, tentam novamente dar as mãos às mesmas pessoas que estavam à direita e à esquerda no círculo inicial.

O resultado é a formação de um intrincado nó humano, desafiando-os a desfazê-lo sem soltar as mãos dos colegas.

Essa dinâmica promove uma reflexão sobre a importância da comunicação efetiva e da colaboração para superar desafios em equipe.

IA da Zendesk: atendimento de alto nível

Como você pôde conferir neste artigo sobre brincadeiras para aumentar as vendas, essas dinâmicas podem ajudar a criar equipes de alto nível e potencializar os resultados.

Além disso, o atendimento também é importante para incentivar novas compras e fidelizar clientes. Nesse sentido, o software de atendimento da Zendesk pode ser um aliado.

Dentre as várias funcionalidades, é possível fornecer suporte inteligente em grande escala com o uso de Inteligência Artificial e bots; eles dão respostas instantâneas aos clientes, dobram a capacidade intelectual dos atendentes humanos e ainda elevam a produtividade da empresa.

Fica muito mais fácil para os clientes obterem as respostas de que precisam sobre seus produtos ou serviços.

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