Ir para o conteúdo principal

Artigo 7 min read

O que é receita líquida de vendas? Como calcular? Saiba TUDO!

Por Zendesk

Última atualização em 10 fevereiro 2024

Descobrir o que é receita líquida de vendas é muito importante para qualquer negócio. Isso ajuda a compreender o quanto de dinheiro a companhia está ganhando, além de mostrar o que realmente permanece no caixa.

Neste artigo, apresentaremos um guia completo sobre a receita líquida de vendas, incluindo: o que é, como analisar, qual é a diferença para receita bruta e assim por diante.

Boa leitura!

Resumo
  • A receita líquida de vendas representa o capital conquistado pela companhia ao comercializar produtos ou prestar serviços, exceto as devoluções de vendas. A fórmula é: “receita líquida = receita bruta – deduções”.

  • O resultado final da receita líquida de vendas depende de vários elementos, como: a eficiência na gestão, o setor em que a empresa atua e, ainda, a posição da companhia no mercado (market share).

  • Para melhorar os resultados, é vital contar com ferramentas que ajudem a maximizar a produtividade, a visibilidade do pipeline e a receita das equipes de vendas, com inteligência artificial para antecipar tendências.

Conteúdos relacionados

Neste artigo, você aprenderá

O que é receita líquida de vendas?

Trata-se do capital conquistado pela sua companhia ao efetuar atividades, como comercialização de produtos ou prestação de serviços. Você pode encontrar esse indicador logo abaixo da receita bruta. É fundamental deixar claro que não são adicionadas as devoluções de vendas no cálculo.

Para descobrir a receita líquida de vendas, o contador deve acrescentar todas as vendas concluídas em crédito ou à vista. Depois, elas devem ser contabilizá-las como receita, especialmente aquelas que foram encaminhadas aos consumidores.

A receita líquida de vendas de uma companhia pode ser separada de duas formas: operacional e não recorrente.

Operacional

Esse indicador financeiro é proveniente da comercialização de vendas de produtos e serviços de uma empresa. Na prática, o mais indicado é que essa linha evolua e permaneça constante ao longo do período, mostrando que o cenário atual da organização está controlado.

Não recorrente

Já a receita não recorrente é aquela oriunda de eventos particulares.

Por exemplo: a comercialização de um ativo essencial da companhia, que acaba gerando uma receita que não estava planejada e que não se repetirá pelos próximos dias.

Nesse contexto, o investidor deve observar não somente o DRE de uma organização, mas também outros elementos, como: balanço patrimonial e no demonstrativo de fluxo de caixa do exercício. Isso porque eles ajudam a fazer uma análise mais completa sobre o cenário.

Leia mais em: O que é valuation e qual a importância de calculá-lo?

Por que analisar dados?

Em um artigo publicado na Forbes, o CEO of Regalix Inc explica a importância da análise de dados focada em vendas.

“Em um momento em que as expectativas dos clientes estão aumentando continuamente, a incorporação de dados e análises no processo de vendas pode eliminar as suposições das vendas.

No entanto, alavancar efetivamente a análise requer a reestruturação dos processos de vendas para torná-los mais responsivos aos padrões descobertos pelos dados. A criação de um processo formal para que os gerentes de vendas revisem regularmente os dados dos clientes com as equipes de vendas pode ajudar a institucionalizar a abordagem de vendas orientada por dados”, destaca.

Por isso, não basta descobrir o que é receita líquida de vendas. É necessário aprender como analisar e calcular esse indicador para tomar decisões mais assertivas. E é isso que discutiremos nos próximos tópicos.

Como analisar a receita líquida?

Agora que você já sabe o que é receita líquida de vendas, vamos descobrir melhor como analisar esse indicador financeiro? O primeiro passo é verificar a performance das vendas a crédito da sua empresa.

Como ação eficiente na análise do recebimento do que é devido a uma empresa, recomenda-se analisar o demonstrativo de fluxo de caixa. Ele nada mais é que um balanço que mostra a entrada de caixa em uma companhia.

A receita líquida de vendas então é popularmente denominada como a linha acima de uma DRE. Nos demonstrativos de resultados, os gastos são então deduzidos da receita para que o negócio descubra o lucro líquido, isto é: resultado final de uma operação.

Diante desse cenário, pode-se afirmar que o lucro líquido de uma empresa é calculado como a receita menos todos os custos e despesas, acrescentando os impostos.

Portanto, o empreendedor que pretende potencializar o lucro da sua empresa terá que trabalhar com esses dois elementos principais: receita e custos. 

Leia mais em: 

Qual é a diferença entre receita líquida e receita bruta?

Ao pesquisar sobre o que é receita líquida de vendas, é normal ficar confuso entre esse termo e o conceito de receita bruta. No entanto, cada um tem as suas particularidades. 

  • Receita líquida de vendas: quantidade de capital que uma organização recebe durante um determinado período, adicionando as deduções dos descontos dos produtos envolvidos. Esse indicador financeiro é uma linha que contém o demonstrativo de resultados de uma empresa. Ele mostra a eficiência de uma organização ao efetuar as vendas e na administração dos custos do negócio;
  • Receita bruta: valor total da comercialização de produtos, serviços e mercadorias de uma companhia. Isto é: aquilo que corresponde ao faturamento. O indicador também pode ser observado na DRE, uma vez que é essencial no desenvolvimento de uma companhia. Ele ajuda a compreender a estratégia comercial de qualquer organização.

Como calcular a receita líquida de vendas?

Pronto, agora que você já sabe o que é receita líquida de vendas e a diferença para receita bruta, vamos aprender como calcular esse indicador financeiro em seu negócio! A boa notícia é que o processo é bem simples. Você deve aplicar a relação entre a receita bruta e as seguintes deduções abaixo:

  • impostos;
  • taxas;
  • despesas de vendas;
  • cancelamentos.

Ao coletar todos os dados, basta fazer o seguinte cálculo.

Receita líquida = receita bruta – deduções

Imagine que a companhia do João contém uma receita bruta de R$100 mil. Já as deduções da empresa, atingiram a quantia de R$30 mil em um determinado período. Nesse exemplo fictício, a receita líquida de vendas do João seria de R$70 mil reais.

Nunca é demais deixar claro que o resultado final depende de vários elementos:

  • eficiência na gestão;
  • setor em que a empresa atua;
  • posição da companhia no mercado;
  • entre outros.

Leia mais em: 10 dicas de como aumentar suas vendas e gerar mais receita

Como aumentar a receita líquida de vendas?

O sonho de todo empreendedor é ter uma receita líquida de vendas saudável, não é mesmo? Para ajudá-lo nesse desafio, recomenda-se contar com o apoio de ferramentas que ajudem a maximizar a produtividade, a visibilidade do pipeline e a receita das equipes de vendas. 

Por sinal, as soluções da Zendesk fornecem ferramentas integradas que mostram o contexto completo da conta do cliente em um lugar centralizado, com inteligência artificial para entender o comportamento de compra e antecipar tendências. Isso os mantém no loop e permite que os agentes aproveitem as oportunidades.

Funciona assim: quando um ticket de suporte se transforma em perguntas sobre novos produtos, o lead pode ser transmitido para a equipe de vendas. Manter o controle é fácil porque a captura de dados é automatizada, de modo que representantes e agentes podem ficar alinhados.

Outro ponto positivo é que a ferramenta facilita o trabalho da sua equipe para manter o foco nos leads e ofertas de maior valor sem se preocupar com as assustadoras tarefas administrativas. Você pode criar e gerenciar um pipeline que esteja alinhado aos negócios, para que seus representantes possam priorizar os clientes atuais e em potencial.

A ferramenta também oferece uma visibilidade total do pipeline para que você possa planejar, monitorar, gerenciar e analisar o processo de vendas. É possível detalhar seus dados de vendas com painéis pré-criados ou criar seus próprios relatórios, personalizando facilmente com uma interface de apontar e clicar.

Após descobrir o que é receita líquida de vendas, chegou a hora de potencializar os resultados do seu negócio. E nada melhor que ter o auxílio de uma ferramenta poderosa que mostra quais são as melhores estratégias para a sua empresa. 

Faça uma avaliação gratuita agora mesmo!

Histórias relacionadas

Como reduzir os custos de atendimento ao cliente digital em serviços financeiros

Adapte seu atendimento ao cliente em níveis para reduzir custos.

Artigo
3 min read

Como usar IA para cortar custos de atendimento ao cliente em serviços financeiros

Saiba como reduzir custos sem sacrificar a experiência do cliente.

Artigo
6 min read

Financeiro e vendas: como esses setores-chave se complementam?

Financeiro e vendas: entenda quais são as atribuições de cada setor, como eles se complementam e a importância de mantê-los alinhados.

5 min read

O guia definitivo de CX para fintechs

Como as fintechs podem criar experiências do cliente vencedoras? Compartilhamos conselhos de especialistas e exemplos para impulsionar sua CX.