Gestão de vendas: 7 cursos para aprimorar seus conhecimentos

Quer melhorar a gestão de vendas da sua empresa? Saiba que aprimorar os seus conhecimentos através de cursos é uma das melhores formas de ter um gerenciamento mais efetivo.

E isso serve não só para gestores de grandes organizações que queiram crescer profissionalmente, como também para quem quer empreender em um pequeno negócio, mas não domina a arte de vender.

Portanto, se você tem dúvidas sobre como desenvolver as habilidades para montar uma empresa bem sucedida, ou se tornar um gerente de vendas de sucesso, veio ao lugar certo.

Nesse artigo, vamos mostrar 7 cursos gratuitos de gestão de vendas que ajudarão você a ampliar suas habilidades gerenciais. Dá só uma conferida.

1 – Técnicas de Persuasão de vendas – Linkedin Learning

Um curso bem interessante para quem deseja se aprofundar em gestão de vendas é o treinamento de técnicas de persuasão do Linkedin Learning.

No decorrer do curso você aprende o papel da psicologia nas vendas, como prospectar clientes, a reunião inicial, qualificação, apresentação e várias outras aulas importantes.

Além disso, com esse conteúdo você desenvolverá habilidades importantes durante um processo de negociação, ajudando a fechar negócios de forma muito mais profissional.

E ele não é um curso muito extenso, sendo que sua duração é de apenas uma hora com vários vídeos pequenos e bem intuitivos. E o que é melhor: não tem custo nenhum.

2 – Como turbinar suas vendas – Sebrae

Um outro curso que você precisa fazer é o como turbinar suas vendas, oferecidos pelo Serviço Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).

Vale destacar que essa é uma entidade que incentiva e colabora para o crescimento dos pequenos empreendimentos no Brasil.

Ao longo do curso você entenderá quais são os elementos em um processo de vendas, compreenderá quem é o seu cliente e terá um passo a passo completo sobre como vender.

O curso tem uma duração de 3 horas e você ainda ganha um certificado ao final. Assim como o curso do LinkedIn, ele também não tem custo nenhum.

3 – Como aumentar e gerenciar suas vendas – Endeavor

Um outro curso gratuito de educação executiva que ajuda muito no processo de vendas é o curso da Endeavor.

Ao todo são quatro horas de aprendizado sobre canais de distribuição, acompanhamento do ciclo de vendas, bem como gerenciamento de uma equipe de vendas.

É importante esclarecer que a Endeavor é uma organização internacional sem fins lucrativos que tem como missão ajudar os jovens empreendedores a realizarem o sonho de ter o seu próprio negócio.

No curso como aumentar e gerenciar suas vendas você ainda aperfeiçoa sua liderança e desenvolve suas habilidades de empreendedorismo.

Leia também:

• Como negociar preço com seu cliente? 11 dicas para se atentar;
• Como fazer a geração de leads B2B e quais os principais canais?

4 – Alinhamento entre vendas e marketing – FGV Online

A Fundação Getúlio Vargas é uma das instituições de ensino mais renomadas do país, e oferece treinamentos virtuais e gratuitos para quem quer se aprimorar.

Um deles é o alinhamento entre vendas e marketing que traz conceitos da área, objetivos, evolução das abordagens de vendas, bem como os tipos de compradores.

A carga horária do curso é de cinco horas, sendo que ele é oferecido em formato de vídeo e material de apoio. Um dos pontos negativos é que não tem certificado ao final.

Entretanto, o curso se destaca por apresentar como o conceito de marketing se relaciona com técnicas de negociação oferecendo um panorama mais amplo para o usuário.

5 – Como vender mais e melhor – Sebrae

Outro curso gratuito oferecido pelo Sebrae voltado para quem quer aprimorar as técnicas de vendas é o como vender mais e melhor. Inclusive, esse é um treinamento consolidado há muito tempo no mercado.

Ao todo são oito horas de curso, sendo que você aprende como deve se portar o profissional de vendas, qual a melhor maneira de conquistar os clientes, bem como definir as ações de forma correta.

Além disso, o curso ensina como gerar resultados e como você pode escutar o mercado para fazer uma negociação bem sucedida. Ainda que tenha oito horas, ele é bem dinâmico e você quase não vê o tempo passar.

Em formato de vídeo, é um dos treinamentos mais adequados para quem é empreendedor e quer se aventurar na abertura do próprio negócio.

6 – Técnicas de vendas – Prime Cursos

Para quem quer fazer um curso mais sofisticado e completo, uma boa alternativa é o Técnicas de vendas da Prime Curso. Ele é online e gratuito.

São quarenta horas de conteúdo nos quais você aprende a história das vendas no varejo, as funções do vendedor, a postura de um bom vendedor, o primeiro contato com o cliente e os cuidados durante o atendimento.

No decorrer do curso você também se aprofundará na psicologia do vendedor e atendente, compreenderá os desafios diários nos atendimentos, saberá como conhecer o perfil do seu cliente e ao final ainda verá alguns estudos de caso.

Para quem está em busca de atualizar o currículo, o curso é muito bom pois ele é reconhecido pelo MEC e vale como horas complementares. Fora que você ainda conta com práticas e exercícios que deixam o curso bem dinâmico.

7 – Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais – Universidade de Michigan

Para finalizar a nossa lista não poderíamos esquecer desse curso. Ele é bem completo e tem uma carga horária de seis semanas para você descobrir como vender.

Durante o curso você aprenderá a planejar suas negociações, executar planos, criar contratos e colocar em prática tudo o que você precisa.

Vale destacar que a Universidade de Michigan é uma das instituições norte-americanas mais conhecidas da atualidade.

Lembrando que o curso Negociações de sucesso é fruto de uma parceria com a plataforma Coursera, e é acessível para todos os usuários. Entretanto, o grande empecilho é que o curso está em inglês.

Nesse sentido, ele é mais voltado para profissionais que dominam o idioma e queiram aprimorar ainda mais as suas habilidades com vendas e negociações.

Gostou dessas dicas? Então visite o blog da Zendesk e descubra mais informações como essa. E se precisar de uma plataforma CRM para o seu negócio é só acessar o nosso site e solicitar uma avaliação grátis.